¿Cómo calcular la rentabilidad de mi cuenta?

Para calcular la rentabilidad de los contactos que has captado, debes tener en cuenta estos datos:

Inversión:

Conoce el gasto total de captación. Esto incluye el costo de tu suscripción a elAbogado, las campañas publicitarias que hayas realizado y cualquier otro gasto relacionado con la obtención de contactos.

Ingresos:

Suma todos los ingresos que te han generado los contactos. Esto incluye los honorarios que hayas cobrado por tus servicios, así como cualquier otro ingreso derivado de la relación con los contactos.

Gastos de gestión:

Identifica los gastos que te generan los contactos. Esto puede incluir el tiempo que dedicas a atenderlos, los costos de software o herramientas que utilizas para gestionar su caso, etc.

Cálculo de la rentabilidad:

Una vez que tengas todos los datos, realiza la siguiente operación:

Rentabilidad = Todos los Ingresos - (Inversión + Gastos de gestión)

Interpretación del resultado:

Si el resultado es positivo, la captación es rentable.
Si el resultado es negativo, la captación puede no ser rentable y debes analizar:
- Precio por contacto: Puede ser demasiado alto.
- Especialidades: Algunas especialidades pueden ser rentables y otras no. Céntrate en las rentables.
- Gastos de gestión: Intenta reducirlos.
- Ingresos: Sube el precio por tus servicios.

Errores comunes:

Calcular la rentabilidad con pocos contactos: No esperes que todos los contactos contraten tus servicios.
Tener muchas áreas de práctica: Los abogados son especialistas en pocas áreas. Céntrate en tus áreas de expertise.
No atender a tiempo a los contactos: La atención rápida es crucial. Llama a los contactos lo antes posible.

Consejos para mejorar la rentabilidad:

Define tu público objetivo: Céntrate en los contactos que tienen mayor probabilidad de convertirse en clientes.
Ofrece un servicio de calidad: Supera las expectativas de tus clientes para aumentar la fidelización.
Gestiona tu tiempo de forma eficiente: Utiliza herramientas para optimizar la gestión de tus contactos.
Monitoriza tus resultados: Analiza tu rendimiento para identificar áreas de mejora.